PR-продвижение в Нижнекамске: почему один бесплатный выход здесь весит больше платного
В этой статье
Когда в городе не два десятка редакций, а несколько площадок, к которым читатель привык, арифметика меняется. Публикацию заметят те же люди, что ходят мимо вашей проходной и сидят в приёмных ваших заказчиков. Значит, отбирать поводы надо строже, чем там, где промах теряется в потоке новостей.
Что редакция возьмёт, не заглянув в прайс
Даром берут то, что читатель дочитает до конца: объяснение, почему в отрасли поменялись сроки поставок, цифры по найму, разбор ситуации, о которой все говорят в курилке. Редакция платит вниманием за факт, а не за упоминание бренда. Предприятия Нижнекамска копят такие факты естественным образом – просто эти сведения лежат в служебных записках, а не в папке маркетолога.
Что отправят в коммерческий отдел с первого письма
Сообщение о награде, поздравление с профессиональным праздником, новость о новом складе без объяснения, кому от этого лучше, – всё это уходит в рекламный раздел. Прайс на такое размещение выставляет площадка, и наш договор его не покрывает. Мы уточняем условия, называем клиенту вилку и не настаиваем: половина таких новостей вообще не стоит того, чтобы за них платить.
Рутина цеха как склад тем
За месяц на производстве происходит больше интересного, чем в годовом плане маркетинга. Разбирая рутину, мы обычно находим:
- изменение технологии, из-за которого поменялся срок исполнения заказа;
- историю обучения бригады под новое оборудование;
- переход на другого поставщика и последствия этого решения;
- подсчёт брака до и после переделки участка.
Ничего из перечисленного не выглядит новостью изнутри компании. Снаружи это ровно тот материал, за которым отраслевая редакция едет в командировку.
Темы, которым тесно в городе
Часть поводов сразу питчим за пределы: отраслевые площадки федерального уровня и издания с региональными разделами берут производственную фактуру охотно, потому что её мало кто им приносит. Разница ощутима: в Республике Татарстан материал прочитают партнёры и подрядчики, а на профильном ресурсе – закупщики, которые вас не знали. Поэтому медиакарта по Нижнекамску у нас всегда короче списка внешних площадок, и это не признак слабости рынка, а следствие того, что производственная тема живёт шире города.
Кто ставит последнюю точку
Мы отвечаем за поводы, тексты, переписку с редакциями и за то, чтобы вышедший материал не пылился. Обещать конкретное издание нельзя: решение о бесплатной публикации принимает редактор, и именно поэтому такой текст читают иначе, чем рекламный блок. Этот же материал потом идёт в письма партнёрам и на сайт – собрать под него страницу помогает продвижение сайта в поиске.
Сколько стоит держать очередь тем
Пресс-релиз с рассылкой – 15 000 ₽, готовим за пять-семь дней; это разумный способ проверить, отвечают ли площадки на вашу фактуру. Ведение PR стоит 50 000 ₽ в месяц, браться за него имеет смысл минимум на квартал: очередь поводов складывается не с первой недели. Прочие позиции пиар-услуг – на странице цен. Оплата редакции за коммерческое размещение сюда не входит и живёт отдельной строкой бюджета.
О чём мы предупреждаем на первой встрече
Сделок от публикаций мы не считаем: PR-продвижение работает на узнаваемость и доверие, а заявку человек оставляет позже и через другой канал. Первые выходы приходятся примерно на второй месяц – согласование текста с редакцией занимает недели, и ускорить это деньгами нельзя. Ещё три вещи проговариваем до подписания:
- негатив мы не удаляем и снятием чужих публикаций не занимаемся;
- упоминания не накручиваем, «отзывы редакций» не покупаем;
- отказ площадки – рабочая ситуация, тема просто уходит в следующий питч.
Зато через полгода компанию начинают спрашивать сами, и на переговорах уже не приходится объяснять, кто вы такие и чем занимаетесь.
Хотите проверить, наберётся ли у вас в Нижнекамске материала на квартал вперёд? Наберите +7 (901) 417-22-12 – пройдёмся по вашей рутине за последние три месяца и скажем прямо, где повод есть, а где придётся платить площадке.
